Balikpapan – Selama ini FOTILE identik sebagai merek peralatan dapur premium dengan teknologi canggih. Namun, persepsi bahwa produk premium selalu identik dengan harga mahal perlahan ingin diubah. Melalui roadshow “FOTILE Untuk Semua” di Balikpapan, Kamis (6/8/2026), perusahaan memperkenalkan strategi barunya dengan menghadirkan produk yang lebih terjangkau tanpa mengurangi kualitas.
Balikpapan dipilih bukan tanpa alasan. Kota ini dinilai menjadi salah satu pusat pertumbuhan ekonomi baru di Kalimantan, terlebih dengan kehadiran Ibu Kota Nusantara (IKN) yang turut mendorong perkembangan sektor properti dan kebutuhan rumah tangga.
National Head of Marketing FOTILE Indonesia, Tommy Pratomo, mengatakan FOTILE kini ingin menjangkau lebih banyak konsumen. Jika selama ini dikenal sebagai merek premium, kini perusahaan juga menghadirkan lini produk untuk segmen menengah hingga entry level.
“Kami ingin semua masyarakat Indonesia bisa menikmati kualitas FOTILE. Karena itu kami menghadirkan pilihan produk dengan harga yang lebih terjangkau, tetapi tetap mempertahankan teknologi dan kualitas yang menjadi ciri khas kami,” ujarnya.
Salah satu produk yang menjadi andalan adalah Slim Hood, penghisap asap dapur berdesain ramping yang diklaim menjadi yang pertama dihadirkan FOTILE di Indonesia. Produk ini dirancang agar lebih mudah dipasang di berbagai tipe dapur rumah, sekaligus menjawab permintaan konsumen yang menginginkan cooker hood dengan harga lebih terjangkau.
Selain Slim Hood, FOTILE juga memperkenalkan seri kompor gas Compact Series yang menawarkan desain modern dengan fitur premium, namun dibanderol pada segmen harga yang lebih kompetitif.
Menurut Tommy, strategi tersebut merupakan jawaban atas masukan konsumen yang selama ini menginginkan produk FOTILE tetapi masih terkendala harga.
“Kalau dulu banyak yang bilang ingin punya FOTILE tetapi belum sesuai anggaran, sekarang kami hadirkan solusi itu. Karena itulah tema roadshow ini kami beri nama ‘FOTILE Untuk Semua’,” katanya.
Tak hanya memperluas pilihan produk, FOTILE juga semakin serius menggarap pasar Kalimantan. Dua tahun lalu perusahaan membuka kantor cabang di Balikpapan sebagai pusat distribusi regional. Sebelumnya, seluruh pengiriman produk ke Kalimantan masih dilakukan dari Surabaya maupun Jakarta.
Keberadaan kantor cabang tersebut membuat pelayanan kepada dealer maupun konsumen menjadi lebih cepat dan efisien. Balikpapan pun menjadi kota keempat yang disambangi dalam rangkaian roadshow nasional setelah Bali, Solo, dan Yogyakarta.
Regional Sales Manager Kalimantan, Donno Prasetyo, mengatakan pasar Kalimantan memiliki prospek yang sangat besar. Pertumbuhan ekonomi yang didorong pembangunan IKN membuat kebutuhan peralatan rumah tangga, termasuk dapur modern, terus meningkat.
“Balikpapan adalah kota yang berkembang sangat pesat. Dengan adanya IKN, peluang pasar semakin besar. Itu sebabnya kami benar-benar fokus di Kalimantan. Sejak ada kantor cabang, penjualan juga terus meningkat setiap tahun,” ungkapnya.
Saat ini kontribusi pasar Balikpapan terhadap penjualan nasional FOTILE berada di kisaran 7 hingga 8 persen. Meski masih tergolong sebagai cabang baru, perusahaan optimistis angka tersebut akan terus meningkat seiring bertambahnya jaringan dealer dan meningkatnya kepercayaan masyarakat terhadap produknya.
Selain menjual produk, FOTILE juga gencar mengedukasi masyarakat mengenai pentingnya penggunaan cooker hood. Menurut Tommy, masih banyak rumah tangga yang hanya memasang kompor tanpa sistem penghisap asap karena menganggap keberadaannya tidak terlalu penting.
Padahal, sirkulasi udara di dapur berpengaruh terhadap kesehatan penghuni rumah. Ia mengutip data Organisasi Kesehatan Dunia (WHO) yang menyebut sekitar 20 persen kasus kanker paru-paru berkaitan dengan polusi udara di dalam rumah tangga.
“Banyak orang tidak merokok tetapi tetap terkena gangguan paru-paru karena kualitas udara di dalam rumah kurang baik. Cooker hood membantu mengurangi asap dan menjaga sirkulasi udara tetap sehat,” jelasnya.
Melalui inovasi produk yang lebih mudah dipasang, harga yang semakin kompetitif, serta penguatan jaringan layanan di Kalimantan, FOTILE optimistis dapat memperbesar pangsa pasar di wilayah timur Indonesia dan membawa teknologi dapur modern menjangkau lebih banyak keluarga.